PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GENERASI Z PADA MARKETPLACE SHOPEE DI KOTA BANDUNG

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap
keputusan pembelian Generasi Z pada marketplace Shopee di Kota Bandung. Latar
belakang penelitian didasarkan pada tingginya penetrasi e-commerce di Indonesia,
khususnya pada kalangan Generasi Z yang merupakan kelompok konsumen digital
paling aktif. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif asosiatif dengan
pendekatan survei. Data primer diperoleh melalui penyebaran kuesioner secara
daring kepada 100 responden yang termasuk dalam Generasi Z dan merupakan
pengguna aktif Shopee. Instrumen penelitian diuji validitas dan reliabilitasnya
sebelum dilakukan analisis data menggunakan regresi linier berganda. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian. Demikian pula, variabel promosi terbukti
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan,
harga dan promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian Generasi Z dengan nilai kontribusi determinasi yang cukup besar. Hal
ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian Generasi Z pada marketplace Shopee
tidak dapat dilepaskan dari strategi harga yang kompetitif serta promosi yang
intensif dan kreatif. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoretis
dalam pengembangan ilmu pemasaran digital, serta implikasi praktis bagi pelaku e�commerce, khususnya Shopee, dalam merancang strategi pemasaran yang lebih
efektif untuk menarik konsumen muda